PLANIFICACIÓN VISITAS COMERCIALES

 

Ideas y preguntas antes de visitar

Planificación visitas comerciales

Uno de los elementos más importantes en la consecución del éxito de una entrevista de ventas, consiste en el “pesado” trabajo previo de sentarnos en nuestra oficina, antes de realizar nuestras visitas y plasmar en un papel en blanco, aquellas ideas y preguntas necesarias, para situarnos en una posición ventajosa al comenzar nuestra tarea de venta ante el cliente. Si somos capaces de saber previamente, cuáles son las motivaciones e intereses que nuestro cliente puede tener para solicitarnos un servicio o producto, estaremos en mejores condiciones en el momento de la negociación.
Preguntas que podríamos realizarnos antes de la visita:
¿Por qué voy a visitar a este cliente?
¿Cuál es el objetivo final de la visita?
¿De qué productos o servicios voy hablar?
¿Quién es la persona que va a recibirnos?
¿Qué ideas voy a destacar?
¿Cómo y con qué voy a movilizar su atención?
No abuses de la improvisación:
Tú no quieres ser un comercial mediocre en el mundo de las ventas, por lo tanto deja que improvisen otros. A la larga agradecerás haber analizado  a tus clientes. Y ellos te lo agradecerán a ti, cuánto más sepas del cliente, más fácil le pondrás las cosas y menos tiempo le quitarás.
“Lo que vayas a decir o hacer en el  primer minuto de la conversación, será notable para caer bien al cliente”
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