Ventajas de la visita personal

VENTAJAS DE LA VISITA PERSONAL

La visita a puerta fría es una de las más complicadas que existen. El cliente no se espera, en absoluto, la presencia del comercial…

Presentamos algunas de sus principales ventajas a corto y medio plazo:

1. Que los clientes potenciales visitados conozcan la empresa y la actividad a la que representa el comercial.

2. Localizar y conocer personalmente al interlocutor válido (gerente, responsable…)

3. Actualización de la base de datos.

4. Saber las necesidades; en una entrevista en la que se desconoce si al otro lado hay predisposición a escuchar, no es sencillo preguntar. Pero esa es la clave fundamental para conocer las necesidades que tiene el cliente y si, con el producto o servicio que tú ofreces, vas a poder cubrirlas de manera satisfactoria. Y además, preguntar no sólo permitirá determinar esos ‘problemas’ que necesitan una solución, sino que incrementará la implicación del potencial cliente, que se sentirá mucho más involucrado.

5. Averiguar más sobre nuestra competencia y el mercado actual.

6. Conseguir una visita concertada con el interlocutor válido (gerente, responsable…) para vender los productos o servicios que representa el comercial.

   Para aumentar mucho la probabilidad de éxito en una gestión comercial de este tipo es bueno conocer,  detalladamente, las secuencias enumeradas.