Fotos de perfil para redes sociales

 

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Campaña fotografía de perfil para las redes sociales de Educa Cowork.

 

 

 

 

 

 

Hola ‪#‎autónomo‬, ‪#‎emprendedor‬, ‪#‎comercial‬ y demás definiciones que tenemos en el mundo empresarial 🙂. Queremos conocerte, charlar e intercambiar impresiones contigo. Juntos podemos ayudarnos, y si es con un café por medio, mejor. Vente a Educa Cowork y hablemos de la “Marca Personal” tanto offline como online y vemos en qué podemos ayudarte.
¡A tu nueva foto de perfil para las Redes invita la casa!      

Educa Cowork Galena, Polígono San Cristóbal 47012 Valladolid.

 

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INVESTIGACIÓN Y BÚSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES

búsqueda de clientes

Investigación del cliente

INVESTIGACIÓN Y BÚSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES
Desde un planteamiento sencillo, la venta consiste en disponer de un producto o servicio para vender y encontrar la persona a quién vendérselo, la realidad es que las cosas no resultan luego tan sencillas. Hay ocasiones en que estas personas, son fáciles de encontrar, aún así, esto no quiere decir que estén dispuestas a comprarnos, pero en la mayoría de los casos, la búsqueda de clientes es un proceso mucho más complejo, en el que se requiere un trabajo previo de planificación y localización, a veces en lugares verdaderamente insospechados, a los cuales no tendríamos acceso si no fuera por una labor previa de investigación.
Invertir tiempo en la búsqueda de nuevos clientes potenciales, permite a la empresa y al comercial, mantener la posición que ocupa en el mercado con una cierta dosis de tranquilidad.
ALGUNOS MÉTODOS PARA IDENTIFICAR CLIENTES
  1. Investigación interna.
  2. Investigación directa.
  3. Investigación en acontecimientos.
  4. Referencias.
  5. Networking.
  6. Otros…

Objetivos, estrategias y evaluación

Objetivos,estrategias y evaluación de resultados

Objetivos motivantes

 

Fijación de los objetivos comerciales

  • Los objetivos comerciales son los resultados que la empresa pretende lograr en un tiempo determinado.
  • Deben formularse de forma cuantitativa.
  • Deben ser claros, razonablemente posibles, medibles, teniendo en cuenta las condiciones del mercado y de la empresa, pero también motivantes.

Elección de estrategias

Las estrategias son planes de acción para lograr los objetivos comerciales, sirven de guía y fomentan la creatividad, para que sean eficaces, deben ser consistentes y claras.

Las estrategias más genéricas son:

  1. Estrategia por precio
  2. Estrategia por diferenciación
  3. Estrategia por marca

Evaluación y control de los resultados

La evaluación y control de los resultados, es una comprobación acerca de si se han logrado los objetivos comerciales propuestos. En el caso de que no se consiguieran, habría que investigar el por qué, y tomar medidas correctoras, para no volver a cometer los mismos errores.

 

Aprender, es saber hacer preguntas.

Escuchar

Hagamos preguntas en vez de hablar

La mayoría de empresarios están tan ilusionados con sus propias ideas, que se olvidan completamente de lo que quieren sus prospectos o clientes.

Las preguntas tienen que ayudar a obtener el conocimiento que necesita el empresario para presentar efectivamente una solución. 
Aprenda a hacer preguntas de alta calidad.
Haga preguntas que su prospecto o cliente piense. Haga preguntas que demuestren  la habilidad, los conocimientos y experiencia de sus prospectos o clientes. Preguntas que sus competidores no están haciendo.
En el mundo empresarial tan competitivo de hoy es realmente fácil destacarse de la competencia, ya que la mayoría de la gente de ventas está tan centrada en tratar de conseguir la venta que no aprenden nada de la situación de su prospecto o cliente. 
Si realmente deseamos controlar el proceso de ventas, debemos enseñarnos a nosotros mismos.  Hagamos preguntas en vez de hablar. 
Podemos empezar con las  “Las seis preguntas universales”.
  1. ¿Qué?
  2. ¿Dónde?
  3. ¿Cuándo?
  4. ¿Cómo?
  5. ¿Por qué?
  6. ¿Quién?

El poder de las recomendaciones

“EL 70% de las demandas no salen al mercado, se quedan entre sus contactos”.

Esto es algo que sabemos, porque duele: Competir por precios es muy duro.

Intentar conseguir clientes a base de “precios competitivos” es una carrera en la que vosotros y yo siempre perdemos.

¿Por qué?

A menudo el resultado de cobrar poco es que nunca te faltan clientes, pero siempre te falta dinero.

Las consecuencias son muy variadas:

  • Has de estar dispuesto a trabajar muy duro por un margen de beneficios pequeño.
  • Tus clientes están en la posición de exigir más y más porque siempre os pueden reemplazar por otro proveedor que intenta ser más barato.

Si no queréis que vuestro negocio os “mate lentamente”, vuestra diferenciación no puede ser en término de precios.

Hoy voy a compartir con vosotros 3 opciones diferentes que os darán mucho más juego:

  1. Conveniencia:

Hay clientes que están dispuestos a pagar más en según qué circunstancias.

Cuando tu producto o servicio es más conveniente o cómodo, el precio no siempre será el valor determinante.

  1. Valor añadido:

Si vuestro mercado percibe mayores beneficios de vuestros productos o servicios, siempre encontraréis clientes dispuestos a pagar más por ellos.

Siempre hablamos de beneficios percibidos, y siempre desde el punto de vista de vuestros clientes.

Recordar: Aquí sólo importa SU opinión.

  1. Reputación:

Cuando un amigo o un experto nos recomienda un producto o servicio estamos dispuestos a gastar más porque la recomendación nos da confianza.

Es por esto que potenciar el BOCA-OREJA es una de las mejores formas de atraer nuevos clientes.

Y la pregunta entonces es…

¿Cómo conseguir MÁS recomendaciones?

El primer paso para recibir recomendaciones es ofrecer un producto o servicio con FACTOR WOW.

Tu marketing será barato y fácil cuando tengas un producto o servicio con FACTOR WOW.

Cuando desarrollas un producto o servicio del cual la gente influyente no puede parar de hablar, entonces el producto o servicio en sí es el marketing.

El producto o servicio se vende por sí mismo.

Una nota:

Crear un producto con FACTOR WOW y un sistema de recomendaciones que funcione, no es un proyecto de fin de semana, pero seguro que encontrarás cerca de ti, alguien que te pueda ayudar.

IMPORTANTE: IDEAS+ACCIÓN= RESULTADOS